Raúl Vergara, gerente general de la reconocida cadena de calzado, proyectó un crecimiento del 11% en ventas, respaldado por su estrategia de expansión y adaptación al cambiante mercado.
El minorista especializado en calzado, Footloose, compartió con Perú Retail sus planes de expansión para el 2024. Estos abarcan la apertura de nuevas tiendas en Perú y la consolidación de su presencia internacional en Ecuador. Además, la empresa tiene la intención de transformar su página web en un marketplace integral como parte de sus inversiones.
Planes de expansión en Perú
Con 27 años de experiencia, la compañía peruana inició su trayectoria como “Passarela” en 1997 y, en 2018, evolucionó a Footloose, ampliando su oferta de productos. En cuanto a la expansión en Perú, Raúl Vergara, su gerente general, detalla que planean abrir 18 nuevas tiendas en 2024, ya habiendo inaugurado dos de ellas. La meta es cerrar el año con 148 locales, priorizando centros comerciales, pero considerando también ubicaciones estratégicas fuera de estos.
“Tenemos planificado la apertura de 18 tiendas. Sin embargo esta proyección puede cambiar con el transcurso del tiempo, debido, en primer lugar, a las oportunidades y espacios disponibles. Apuntamos principalmente a las aperturas en centros comerciales, dado el alcance, aunque también evaluamos ciertos puntos estratégicos para un formato puerta calle”, afirmó el ejecutivo.
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Footloose tiene en la mira provincias como Ayacucho, Tacna y Talara, expandiéndose más allá de Lima. Además, están por abrir una nueva tienda en Minka con un formato mixto que combina la venta regular y productos outlet.
“A mediados de marzo abriremos una nueva tienda en Minka, con un formato mixto que combina la venta regular con productos outlet para hacer ‘match’ con el centro comercial”, añadió Vergara.
Para respaldar su estrategia de expansión, la marca ha destinado una inversión de 9 millones de soles, distribuidos en aproximadamente medio millón de soles por tienda “El capex para 2024 es de aproximadamente S/ 9 millones. Hemos tenido que reducir el presupuesto por tienda para ingresar con formatos más reducidos debido a las nuevas dinámicas del mercado. Antes un local demandaba alrededor de 600 a 650 mil soles”, detalló.
Despliegue en Ecuador e internacionalización
En 2023, las empresas peruanas experimentaron un fenómeno interesante al apostar agresivamente por la expansión regional. Un ejemplo destacado es Footloose, que inauguró su primera operación internacional en octubre del año pasado en el centro comercial Riocentro de Guayaquil, Ecuador.
Pese al deseo de expansión en Ecuador, Footloose tuvo que restringir sus inversiones debido a la crisis social. El gerente general explicó: ‘Por la situación en Ecuador, decidimos retener las inversiones, planeábamos retomarlas en el segundo semestre de este año. Sin embargo, surgió una buena oportunidad en Machala, con un amplio local de 500 m2, que estamos implementando’.”
“La apertura de la segunda tienda en aproximadamente un mes y medio es la meta, según Vergara. ‘La idea es tener 2 o 3 tiendas en Ecuador en 2024 y luego expandirnos agresivamente a través de franquicias. Esa es nuestra dirección’, reveló el CEO de Footloose.
“Consultado sobre el proyecto de franquicias, el CEO anticipó planes a largo plazo para incursionar en otros países de la región. “Los que tenemos evaluados son Ecuador, donde ya estamos, y Bolivia, donde hay mucha oportunidad para la marca. A la par, estamos evaluando otros países como Chile, Colombia y algunos de Centroamérica como Panamá, pero esto se verá en el largo plazo”, comentó.
“Reforzando su visión, el CEO declaró: “Primero necesitamos consolidar nuestras operaciones en Ecuador y Bolivia; luego, llegaríamos a otros lugares”. La operación en Bolivia podría concretarse a finales del presente año, según las proyecciones de la empresa.
El horizonte de Footloose
Según el vocero de Footloose, la compañía anticipa un primer trimestre de crecimiento bajo, debido a los rezagos de la recesión económica de 2023. Sin embargo, se verán potenciadas por las ventas de calzado escolar y zapatillas de deporte. “La campaña escolar ha tomado mayor participación en nuestras ventas desde que decidimos apostar por este calzado. Hasta ahora presenta un buen avance y prevemos que vaya a representar la segunda campaña más grande después de la navideña”, explicó.
A partir de abril tienen proyectado un crecimiento sostenido. “Este año estimamos crecer un 11% en ventas, apalancado por las nuevas tiendas que abriremos”, aseguró Vergara.
Fuente: peru-retail.com
