Casi el 80% de los anunciantes asegura que invertir en medios minoristas es más efectivo que cualquier otro canal en términos de ventas.
El retail media es una industria en crecimiento constante y se prevé que este modelo crezca en 2024, siendo capaz de generar un ecosistema donde minoristas, marcas y consumidores se relacionan de forma cercana en el momento de consumo. Un 93% de las agencias, un 89% de los minoristas y un 88% de las marcas destacan que su apuesta por los medios minoristas, o retail media, tuvo un impacto fuerte o positivo en sus ventas en 2023.
El retail media ha evolucionado mucho más allá de los productos patrocinados en los últimos años, convirtiéndose en una estrategia cada vez más completa. El 85% de las marcas y agencias ven el contenido de marca como su principal objetivo. En este sentido, casi el 80% de los anunciantes asegura que invertir en medios minoristas es más efectivo que cualquier otro canal en términos de ventas.
Así lo revelan los resultados del informe «The Great Defrag: How commerce media will unite advertising in 2024» (La Gran Desfragmentación: cómo el commerce media unirá la publicidad en 2024), elaborado por Criteo. Este estudio destaca que un 83% de los editores quiere aumentar sus ingresos al abrir su inventario al retail media, por ejemplo, al incorporar sus productos en sus sitios web.
La evolución y crecimiento del retail media
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Como señalan desde W&V, el modelo del retail media ha pasado de ser una opción a una obligación para los anunciantes. A lo largo de sus años de evolución, este ha traspasado su rol en el espacio digital, y se está abriendo paso en las tiendas físicas, con un 51% de los minoristas invirtiendo en estrategias externas y un 43% en pantallas digitales y displays.
En palabras de Brian Gleason, quien es el director de ingresos de Criteo, los espacios fuera y dentro de las tiendas, los productos patrocinados y los anuncios de display in situ, son componentes clave para influir e impulsar las decisiones. «Los medios de comunicación minoristas están ascendiendo por el embudo de ventas, por lo que es necesario añadir a la mezcla nuevas fuentes de demanda como el Marketing de Marca y el Marketing de Resultados», asegura.
Además el informe enfatiza que el 58% de las marcas y el 51% de las agencias desean que las industrias orientadas al comercio más allá del comercio minorista -como las aerolíneas, los hoteles y los proveedores de servicios financieros- moneticen aún más su cartera digital.
En una era conectada, y cookieless, conocer al cliente es fundamental para poder presentar una estrategia adecuada, por lo que el informe de Criteo también destaca la importancia de la first party data. De acuerdo a los resultados del estudio el 45% de las marcas y agencias tienen previsto invertir en verticales no minoristas que ofrecen datos propios y funciones de circuito cerrado similares a las de los medios minoristas para alcanzar sus objetivos para 2024.
Fuente: marketingdirecto.com
